強み

MonotaROの強みは、約2,200万種類に及ぶ圧倒的な商品数と、当日出荷による迅速な商品提供です。充実した物流インフラも強みを支えており、笠間ディストリビューションセンターに加え、茨城中央サテライトセンター、猪名川ディストリビューションセンターを開設し、出荷能力・在庫商品保管能力を強化しています。また、顧客ニーズに合致した商品の取扱拡大や価格面での差別化を図ることで、競合他社との差別化を図っています。さらに、累積するデータの活用による高度なデータベースマーケティングや、ウェブサイトの商品検索性・利便性の継続的な向上も強みです。顧客基盤の拡大に伴い、多様化する顧客需要を捉え、ロングテール商品を含む取扱商品を拡大し、新規カテゴリへの拡張も行っています。プライベートブランドの開発も積極的に行っており、顧客への低価格かつ安定的な品質の商品提供と、自社の利益率改善に貢献しています。

弱み

MonotaROの弱みとしては、価格競争激化の可能性が挙げられます。インターネット通販の特性上、価格比較が容易なため、競合他社が価格競争に陥った場合、収益力が低下する可能性があります。また、新たなビジネスモデルの出現も脅威となり得ます。例えば、顧客別に価格体系を最適化するようなモデルが登場した場合、競争力が低下する可能性があります。物流拠点の集中もリスク要因であり、3か所の物流拠点への依存度が高いため、災害発生時には事業継続に影響が出る可能性があります。海外からの商品調達もサプライチェーン停滞のリスクを抱えており、製造国のインフラ不足や政策変更等により、顧客需要に対応できない場合があります。さらに、原材料費や燃料価格の高騰、為替変動による商品調達コストの上昇も収益性を圧迫する可能性があります。