強み

田中商事株式会社の強みは、独立系商社として自社の方針を営業戦略に組み込み、顧客との連携を深め、競合他社との差別化を図っている点です。具体的には、以下の要素が挙げられます。 まず、配送の迅速性が強みです。広域な営業ネットワークを活用し、自社便を使用して、細かな物でも現場まで迅速に配送することを心がけています。 次に、豊富な品揃えがあります。各営業所は倉庫を併設した自社所有で、顧客のニーズに応じた品揃えを常に確保しています。オンライン電算システムを導入し、全店の在庫をリアルタイムで把握できるため、営業所間での商品融通が可能となり、欠品時でも的確かつ円滑な商品供給を実現しています。 営業所の自社保有も大きな強みです。自社で営業所を保有することにより、倉庫や駐車場などの営業設備を自社戦略に合わせて自由に企画・設置できます。また、これにより金融面や求人面での社会的信用向上にもつながります。 加えて、同社は従業員一人ひとりの成長意欲を重視しており、実績に応じた人事評価制度や報奨制度を設けるなど、人材育成にも注力しています。リスク管理体制も整備しており、取締役会による監督・モニタリング体制の下、経営上のリスクに対応し、事業継続計画も策定しています。 これらの強みを活かして、田中商事株式会社は、電気設備資材の卸売り、弱電及び防災設備工事、電気設備工事を主な事業として展開しています。

弱み

田中商事株式会社の弱みとして、まず事業環境が景気動向、金利動向、地価動向、住宅税制などの外部要因に影響を受けやすい点が挙げられます。特に、営業地域でこれらの外部環境が悪化した場合、建築・設備工事の発注者の投資意欲が抑制され、一般消費者の住宅購入意欲が減退することで、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。また、景気低迷により電気設備資材の需要が低迷すると、同業者との競争が激化し、取扱商品の販売価格が下落し、利益幅が縮小するリスクも存在します。 次に、営業所の自社保有が強みである一方で、弱みにもなり得ます。毎期1～3ヶ所の営業所を新設していますが、一営業所当たりの所要資金が3～6億円程度と多額で、その資金は自己資金や金融機関からの借入金で賄っています。新設した営業所が計画通りの収益を上げられなかったり、収益化までに予定以上の期間を要したりした場合、投下資本の回収に時間がかかり、有利子負債残高の増加が負担となる可能性があります。 さらに、売上高が建設工事の竣工が集中する年末近くの11月、12月、年度末の3月に偏重する傾向があり、下半期に業績が偏るという季節的な変動も弱みの一つです。 また、取引先の倒産や財政状態の悪化により、売掛債権が劣化するリスクも存在します。貸倒引当金を計上し与信管理を徹底していますが、想定外の倒産が頻発した場合には、業績に悪影響を及ぼす可能性があります。 加えて、地震などの自然災害、伝染病、その他の災害時に、事業所や従業員が被害を受けた場合、販売などの事業活動に大きな影響が生じ、経営成績や財務状況に影響を及ぼす可能性があります。同社は事業継続計画（BCP）を策定していますが、想定外の事態が発生した場合には対応しきれない可能性があります。